眼光獨到 福培網路行銷領先床椅世界

四月 13, 2009

以自創品牌伊登名床、椅的世界沙發床系列商品,打響全國知名度的台南縣西港鄉福培實業公司,負責人蔡福松、伍英姿夫婦,將行銷通路從早年的傳統店面,走向網路行銷世界,開創新的商機,在經濟景氣不佳的時代,業績逆勢上揚且穩定成長。創新的作法與卓越的遠見,堪為企業表率。

從司機小工到傳統產業老闆,將1千元變成1億元,從無到有,蔡福松的奮鬥歷程,是現代年輕人的典範。從一位電腦白痴,到培養多位網路行銷人才,進而開創8個網站銷售公司產品,蔡福松夫婦的努力,值得業界效法和稱許。

出生在澎湖,但在台灣本土受教育,且發揮長才,將事業做得有聲有色的蔡福松,於民國80年,在西港鄉創設福培實業公司,主要生產獨立筒彈簧床、沙發床椅、和室椅、惰性床墊、椅套、多功能沙發床椅等。他說,離鄉背井的求學經驗,養成過人的毅力,從送貨司機做起,辛苦的歷程一步一步地走過,淚水、汗水時常交織一起,才有了自己的工廠。

為了永續經營,蔡福松了解只靠個人力量是不足的,於是積極培養研發人才,把班底固好,才有拼的本錢。此外,他經常出國參觀家具展覽會,吸收世界各國流行家具潮流及技術,研發各式各樣可摺疊的沙發床系列商品,講求符合人體工學的舒適性,深受各地消費者喜愛,終於開創出個人的一片天。

蔡福松說,早期傳統家具製造業者的行銷管道,大都要先跑遍全國各地販賣家具店,或透過中盤商行銷到家具店或夜市攤販,福培公司產品也走過這段辛苦艱難的傳統行銷管道,才逐漸建立品牌通路。

由於電腦網路時代的來臨,為了不被時代所淘汰,蔡福松夫婦於6年多前,即轉變行銷通路,除保有傳統行銷方式外,積極開發網路銷路,先行加入郵購目錄市場,再經電視購物頻道,最後自行開設網站行銷,業績蒸蒸日上,在經濟景氣不佳時代,站穩了腳步。

蔡福松是一位電腦白痴,但憑著一份企業先知,懂得如何用人,他說,現代小孩從就讀幼稚園或國小就開始接觸電腦世界,從讀書到就業及結婚組成家庭,電腦網路世界人口不斷增加,家具業網路行銷市場潛力無窮。

伍英姿說,由於業者紛紛投入網路行銷世界,幸好福培已捷足先登,在網路行銷世界建立領先地位,目前有8個網站行銷產品,分別是伊登居家生活館、伊登睡眠館、伊登傢俱館、魔法生活家、伊登禮贈品公司、椅的世界、沙發床王國、酷生活企館。

蔡福松、伍英姿夫婦經營的福培公司,以創造工作機會,重視客戶滿意度和顧客服務導向為經營目標。讓顧客能享受到最好的服務,買到低價、高品質的商品,則是他們的經營原則。

蔡福松強調,雖然面臨同業模仿、削價競爭,及來自大陸的低價商品,但憑著物流快速,及讓銷售商零庫存的優勢,和積極開發多樣、多功能、高科技符合消費者需求的商品,來提升市場競爭力,讓企業能永續經營。

事業有成的蔡福松、伍英姿夫婦,也積極投入地方公益慈善事業,伍英姿擔任過佳里國際青年商會會長,目前為西港鄉救國團委會會長。蔡福松擔任過佳里青商會副會長、法制顧問,西港救國團委會會長等。夫婦倆人對公益事務出錢出力,獲得地方各界肯定。


知名部落格 文章一篇值萬元

二月 24, 2009

不景氣狂潮襲來,如何增加收入成為熱門話題。如果你有一個經營得不錯的部落格,這或許是一個機會。 分享心得 稿酬上萬 台灣寬頻上網人口突破千萬,高達八成網友會在購買商品前瀏覽部落格的商品推薦,部落格網路行銷應運而生,不少知名品牌開始透過試用、試吃、試玩的方式,請部落客在自己的部落格上分享心得,並給予稿酬,知名部落客的一篇試用心得,稿酬動輒一到兩萬元。 精準策略網路行銷顧問公司專案經理黃婉茹表示,近年口碑行銷逐漸抬頭,各品牌開始注意到意見領袖對消費決策的影響力,去年陸續有消費品牌導入部落格行銷。一般來說,會請人試用的商品以消費品居多,吃的、用的、寵物食品、美妝等為大宗,而健康醫療、金融產品也注意到部落格,希望透過部落格教育大眾。 黃婉茹說,一般挑選部落格行銷寫手,會先看產品屬性,「人氣部落客不見得是首選,」她舉例,某寵物食品品牌想找狗食試用寫手,但專寫「養狗經」且內容豐富的部落客並不多,而廣告主希望文章能夠在第一眼就能吸引讀者,「我們找到一個圖文部落客,」儘管他的部落格不是專寫寵物,但他用圖像的方式,生動地把他的狗吃了狗食後的反應描繪出來,趣味十足,客戶反應相當好。 產品屬性 挑部落客 又如醫療產品,黃婉茹傾向找具有醫療專業的部落格寫手,「我們找了一個本身是護士的部落客,另一個寫手則是醫生娘!」她指出,曾經合作過的部落格,流量從每天500人到每天五萬人瀏覽都有,廣告主比較介意的是,內容是否用心分享、經常更新、細膩生動的描述是否能夠引起讀者共鳴。 任務複雜 稿酬更多 至於稿酬,黃婉茹表示,從只有商品交換,一篇2,000元到一篇兩萬元都有,「看部落格流量與任務而定,」一天三、四萬人瀏覽的部落格,一般稿酬可達兩萬元;若任務複雜一點,必須再蒐集資料、採訪等,稿酬則更多。「有時候,我們會避免找接案頻繁的明星部落客,因為網友對其態度趨於保留,效果反而打折扣。」 以詼諧趣味的生活分享為特色的部落格「沒格私生活」(http://lazymeg.com/),站長「沒格」去年結束工作後,開始在自己的部落格掛廣告,也接一些部落格行銷的案子來賺稿酬。 她說,擁有個人網站十年,一開始對廣告影響視覺相當介意,寧可自己花錢租用網路空間,但在加掛廣告之後,發現「WOW!真的可以賺到錢」,加上賦閒在家,所以開始接案賺外快。 「沒格私生活」目前一天約8,000至9,000人瀏覽,累計網路廣告、Google ADsense,以及部落格行銷文章收入,一個月估計有1萬元到1萬5000元左右的收入,「不無小補」。沒格說,儘管現在沒上班,但照顧小孩、整理家務也讓她無法像婚前一樣,全心經營部落格,她都利用全家人睡著的時候,挑燈夜戰,「稿費賺得其實也不是很容易!」 廣告收入 不無小補 寫「廣告文」會不會影響讀者觀感?沒格說,讀者的眼睛是雪亮的,因此「多少會有影響」,不過「我有很多讀者相當體貼,知道我沒工作又有兩個孩子,還會建議我把廣告掛在明顯的地方,才有機會帶進收入。」 沒格建議,對於一個部落格流量還不很多的部落客來說,想靠部落格行銷賺外快,最好積極參與網路討論,選擇自己有興趣的論壇,多多參與討論。 若有廣告商徵寫手,千萬不要嫌酬勞太差就不報名,因為這是廣告主未來尋找合作夥伴的管道,讓廣告主有需求的時候,就會想到你。 發文品質 支持關鍵 站在行銷者立場,黃婉茹也建議部落客,維持自己的寫作風格與發文品質,並堅持定期發文。 一般而言,寫作特定專題的部落格比生活雜記更受廣告主青睞。同時,部落客接案後,兩三個月內,不要再接競爭品牌的案子,此外,與廠商之間的討論過程,盡量不要鉅細靡遺地寫出來,她不諱言,不揭露文章為行銷文效果比較好,不過她認為,無論是否揭露,「真誠」永遠是贏得支持的關鍵。


爭取嘉義商家優惠 首波上網連署破千

二月 24, 2009

不景氣,網路行銷連署A好康!嘉義縣中正大學畢業生簡光廷與張信之發起「嘉義商家優惠連署活動」,從網路上號召連署向嘉義地區商家爭取優惠,反應熱烈,預定3月初發放優惠券。 「大環境差,網路的力量要發揮」,連署發起人簡光廷是中正大學BBS站中正築夢園創站站長,本身從事網路行銷業。因為不景氣,他試著從BBS站上發起連署爭取商家優惠,沒想到連署人數破千,經過洽談已有10間以上商家配合提供優惠。 簡光廷表示,商家優惠方案的細節還在洽談,「像嘉義市名餐廳巴塔爵已經談好用餐減50元優惠」。由於BBS使用者及網路族群大多數是學生,口袋雖然薄,但用餐時間卻很有彈性,因此他從這個特色來構思優惠方案。 簡光廷認為商家要有錢賺才會參加活動,所以他先用「短期」、「非尖峰時段」方案跟商家洽談。學生用餐時間彈性,優惠可吸引學生在非尖峰時段用餐,「這樣餐廳的下午茶業績搞不好會成長。」 目前優惠券發放對象以參與連署的網友為主,「如果開放從網路下載優惠券,難以看出反應程度」。簡光廷預定第一波優惠券發放於3月3日在中正大學及嘉義市舉辦,希望藉此引發熱潮,讓更多民眾與商家參與。 活動連署並不侷限於學生和BBS使用者,即使不會用BBS,民眾只要上活動網站填寫資料連署,便可拿到優惠券。連署可到「嘉義商家優惠連署活動」網


外貿協會與阿里巴巴聯手出擊-共同推廣外貿電子商務化 助出口台商度過經濟寒冬

二月 17, 2009

中華民國對外貿易發展協會(下稱「外貿協會」)經營的國家級貿易電子商務平台─台灣經貿網與全球領先的B2B電子商務公司阿里巴巴網絡有限公司(香港聯合交易所股份代號:1688)宣佈策略合作,以促進台灣出口企業電子商務化為目標,結合雙方的國際交易平台(阿里巴巴國際交易市場 www.alibaba.com和台灣經貿網www.taiwantrade.com.tw),提供雙平台網路解決方案,協助他們在全球進出口業的不景氣下突破業務困境。 財政部日前公佈台灣一月份出口負成長超過四成,是歷來最大的跌幅。外貿協會秘書長趙永全表示:「外貿協會身為台灣最大的貿易組織,在這全球不景氣的艱難時刻扶持台灣出口企業義不容辭。另外,鑒於全球接遭受不景氣衝擊,知名B2B電子商務平台亦以策略合作之方式互相合作、支援。故外貿協會目前已與全球知名的阿里巴巴合作電子商務推廣,期待藉助台灣經貿網與阿里巴巴國際交易市場兩大電子商務平台的策略合作,再結合外貿協會的國際專業展覽、雜誌、50多個駐外辦事處、商務觀光推廣等豐厚資源,全方位幫助台灣出口企業走出經濟谷底。」台灣經貿網身為國家級的B2B網站,提供全球來台採購的買家一個可靠、具公信力的平台。台灣經貿網簡易使用的詢價報價操作介面,簡化了複雜的國際貿易流程,讓買賣雙方可於第一時間完成銷售與採購的作業,讓台灣出口企業以最低的成本擁有最多的行銷資源,直接與全球市場接軌。 阿里巴巴台灣資深業務經理康雲表示:「外貿協會深耕台灣市場,多年來對於支持進出口企業不遺餘力,是阿里巴巴經營台灣市場的指標楷模與重要策略伙伴。我們去年設立台灣分公司後,觀察到台灣出口企業的網路化程度,比起其他出口導向的市場,仍有大幅成長的空間,希望藉由本次合作和雙方過去成功的經驗值,共同輔導台灣企業在電子商務領域順利升級轉型。」 康雲指出,阿里巴巴在2008年正式在台灣推出「Gold Supplier金牌供應商」會員服務,為出口企業提供高品質且符合經濟效益的外貿方案,並且宣布於未來在歐美與新興市場投注3,000萬美金向買家進行推廣,預計這將為其國際交易市場上的買家和供應商會員帶來優勢。他表示﹕「全球金融危機確實為實體經濟帶來重重挑戰,但反而有助於促進國際貿易網路化,因為電子商務可讓供應商足不出戶就接觸到國外買家,節省成本之餘又不受時空限制。」 共同推廣電子商務方案 為協助台灣出口企業在電子商務領域轉型升級,阿里巴巴和外貿協會將結合雙方的國際交易平台─阿里巴巴國際交易市場(www.alibaba.com)和台灣經貿網 (www.taiwantrade.com.tw),提供雙平台網路解決方案,協助台商開源節流。企業可以獨家的優惠價格享用多元化的電子商務服務,包括成為台灣經貿網和阿里巴巴Gold Supplier金牌供應商會員,並且得享其他網上和網下的曝光機會。 阿里巴巴與外貿協會並且計劃於二月份到四月份期間,針對台灣各地的出口企業,在台北、新竹、台中、台南與高雄等地舉辦多場聯合巡迴研討會,憑藉雙方的網路服務經驗,輔導台灣出口企業進行電子商務升級,開發傳統展覽會、行業雜誌行銷以外的新商機。而2月17日下午於台北國際會議中心舉辦的研討會,已於兩週前吸引數百家廠商報名,宣告額滿,可見企業尋求突破出口業績困境和轉型電子商務的需求非常強烈。 研討會將介紹台灣經貿網「英、日雙語網站空間」、「企業專屬網址」、「影音型錄空間」等專業外銷網站功能,及台灣經貿網如何運用國內外專業展、平面雜誌等眾多行銷資源,大幅提升台灣企業在國際市場能見度。阿里巴巴代表則會分享供應商通過第三方核實認證、爭取海外買家信賴的重要性,以及介紹「數據管家」、「買家IP定位」等創新的網路外銷管理工具。另外,台灣經貿網與阿里巴巴將向台灣企業分享如何利用電子商務節省行銷費用,同時提高推廣成效、開拓國外業績。 為日後策略合作鋪路 針對全球化的挑戰,外貿協會秘書長趙永全表示:「在這高度全球化的時代,外貿協會已經改變定位,未來將不只服務位於台灣的進出口企業,更會藉由外貿協會在中國大陸以及全球各地50多個駐外據點的資源,進一步服務『全球台商』。除了本次與阿里巴巴國際交易市場策略合作,未來也將尋求與阿里巴巴中國交易市場以及其他跨國企業、國際組織的合作機會,共同擴大台商的國際能見度和市場商機。」 關於阿里巴巴網絡有限公司 阿里巴巴網絡有限公司(香港聯合交易所股份代號:1688)(HK.1688)為全球領先的B2B電子商務公司。阿里巴巴每天通過旗下三個網上交易市場連接世界各地的買家和賣家,其國際交易市場(alibaba.com)集中服務全球的進出口商,中國交易市場(alibaba.com.cn)集中服務中國大陸本土的貿易商,而日本交易市場(alibaba.co.jp)透過一合資企業經營,主要促進日本外銷及內銷。三個交易市場形成一個擁有來自240多個國家和地區近3,600萬名註冊用戶的網上社區。阿里巴巴的總部設於杭州,並在中國超過30個城市設有銷售中心,另外在台灣、香港、歐洲及美國均設有辦事處。 關於台灣經貿網 台灣經貿網(http://www.taiwantrade.com.tw) 於2002年由經濟部委託中華民國對外貿易發展協會設立的一個國家級B2B的經貿入口網站。除了具備基本的電子商務功能外,並整合網路、雜誌、展覽等曝光管道提供國內企業最佳行銷管道。也利用多元化的資源整合收集各國展覽之商機資料,並整理成商機資料庫,利用網路的便捷性,提供使用者經貿相關資訊的檢索,目前台灣經貿網除中、英、日文之外,還有包含韓文、阿拉伯文等各國語系版本。


行銷達人的就業良方

二月 17, 2009

這陣子報章雜誌紛紛預估,今年的就業市場將隨著景氣而每下愈況,除了公司、企業遇缺不補之外,有的更因為收入大幅衰退而被迫降薪、休無薪假和裁員,甚至原本公認「金飯碗」的公教人員,也將以績效重新評估。

在這樣的低氣壓中,有人消極接受,認為現在就業市場過於競爭,不如先休息、好好充實自己,再做計畫。也有人抱持微薄的希望,亂槍打鳥,投遞多封履歷,希望能以量致勝。然而,到底該怎麼做才能讓自己,在眾多的競爭對手中不會被埋沒,獲得雇主的賞視?動腦特別邀請兩位來自廣告界及公關界的行銷達人,請他們以自我行銷的角度,來談談如何讓自己成為就業市場中,一顆耀眼的鑽石。
把自己當產品 行銷有一套
彼立恩國際行銷客戶服務部總監洪世峰,步入公關界前時,其實就如許多在國外念書的留學生一樣,在還沒回到台灣來,就已經在為找工作的事著急。但是他利用所學,發展行銷自己的策略,並遵循行銷法則,並成功的在回國前,獲得多家企業面試的邀約。
他認為自我行銷、與產品行銷的方式一樣,運用所學分析個人優勢、調查雇主需求,及找出吸引企業雇用的動機。首先,在個人優勢的項目,他以4P(4項個人特質)的方式說明自己的關鍵優勢,簡單明瞭的說明讓雇主能清楚看到,除了自己除了懂行銷,更懂得如何運用。
但自我行銷也不是老王賣瓜,自賣自誇,必須清楚的掌握需求面,才能讓企業主眼睛為之ㄧ亮。在製作或是修正履歷表前,他會將收集到的企業相關資料消化後,再用企業的語言或是企業識別(如顏色、圖像)進行履歷表的撰寫及製作,讓企業認為求職者是有先了解企業後才投履歷表,來引發企業的親切感與共鳴。
如果消費者在購買商品時,需要強烈的誘因,那麼企業在徵人時更需要有吸引人的動機,才能從競爭對手中脫穎而出。因此,他從價格著手,告訴企業主不僅可以用合理的價格僱用之外,還以類似商品促銷的手法,附送24小時stand- by 的熱情與活力,幽默又討喜。
實力和熱情 也要充分表現
剛考上台大EMBA的前聯廣創意總監陳靚表示,在通過了口試、面試的門檻後,也不能就此鬆懈。特別是現在正在行銷傳播產業工作的人,該如何讓自己保持競爭力,在顧主節約開支時,不會成為裁撤的對象。她認為,超乎個人極限的實力和永不熄滅的熱情,才是使自己在雇主眼前保持耀眼的不變法則。
自我要求很高的她,當自己覺得已經有100分的實力時,會將100除於2,再繼續往下一個100分前進,促使自己不斷進步。因為第一個100分屬於偶然,也許人人都得過,但第2個、第3個就要憑真實力了。等到擁有第2個、第3個100分,並且超乎原本實力的極限時,她更勉勵自己持續當初投入這個行業的熱情,繼續燃燒這股熱情投入工作,才會真正且永遠愛自己的工作。
對她來說,實力和熱情是別人取代不了的,也是外在環境永遠抹殺不了的。用實力包裝自己,用熱情加溫付出,絕對能讓自己成為老闆眼中,無可取代的那顆既亮眼又獨特的巨星。
充分準備 不可少
掌握了自己可以控制的各種因素後,市場調查的基本功仍是不可少的。試圖想像其他應徵者的輪廓,想像其他應徵者會使用的應徵技巧,例如:履歷表照片的使用、主動投送履歷……讓自己與其他應徵者有差異表現。
綜合兩位達人的經驗,我們發現事前的「準備」在現在擠破頭的就業市場中,絕對是決定成敗的關鍵。在面試前除了可以不斷模擬問與答之外,也可以練習運用應答的技巧,引導面試官往自己的優勢及強項發問。

行動網路極具潛力 行銷廣告平台公司Mobi33創辦人表示 公司開始營利 行動網路應用產品前景看好

一月 21, 2009

經濟不景氣兩年前開始可見端倪,不過,包括微軟、Google在內等大公司也於近來開始投資多家行動相關應用初創公司。兩年前共同創立行動行銷廣告 平台公司「Mobi33」,產品將獨特技術導入到新商業模式,結合傳統媒體與行動網路廣告,李端 (Yvonne Li)表示,公司已經開始營利,行動網路應用產品前景看好。

德州休士頓大學電機系畢業後曾在美國太空總署從事影像與影音信號研究工作,之後來到矽谷的李端,曾先後在KLATencor、 Silicon Optix等半導體產業公司任職軟體工程研發主管職務,幾年前開始研究網路模式,發現未來科技業務在網路商業模式發展有相當潛力,後來決定辭職開始創辦自 己的公司。

Mobi33花費18個月時間研發軟體平台,可提供行動簡訊關鍵字折價券行銷、行動廣告、行動簡訊抽獎、行動簡訊投票等各種不同行動行銷廣告產品,結合多管道,並和傳統媒體相互呼應,特點是提供客戶多種方法達到行銷目的,包括行動網路、聲音、簡訊等。

主要資金來自私人投資的Mobi33公司,研發完成的平台可適用在全球各種文字,包括中文。李端透露,推出平台產品後已有不少客戶,也開始有投資公司與其接觸,目前公司正積極尋找合作商業夥伴及首輪投資基金。

根據調查,2008年全球廣告花費約有5000億美元,其中有90%都在傳統媒體,包括電視、報紙、廣播等,只有10%在互動媒體,包括線上網路、行動網路。而行動廣告部分僅占1%。行動廣告是目前業主花費較少廣告費用的媒介,但因此深具潛力。

行動網路確是網際網路之後的下一波產業新星,許多大型網路或通訊公司也以收購行動網路應用初創公司或核心技術方式,加強其在行動產業策略實 力,例如Google收購Zingku 、微軟收購Screen Tonic、美國線上(AOL)收購Third Screen Media等。

李端說,所有成功的網路商業模式業務發展都差不多,都是剛開始成績平平,但後來會直線上升,例如Google、亞馬遜 (Amazon.com)、電子灣都是相似的業務成長趨勢。她相信,未來行動網路會成為未來廣告主要戰場。

經濟專家看壞2009年景氣,可能也非創業好時機,不過,李端認為,以網路軟體平台產品為創業重點,並不會花很多錢,只要有好點子,可能就 將成就好機會。她說,例如知名瀏覽器火狐(firefox)當年就是由1名18歲學生寫的,後來技術被Mozzarella收購。網路軟體開發算相對之下 是比較低風險、高回收的初創業務內容。

過去曾在大公司任職,創業艱辛,李端不諱言創業辛苦,一定要有熱情支撐。她說,創業就像挑戰喜馬拉雅山等高峰,除了旅行費用外,還可能最後一無所有甚至喪生,必須有熱情以及承擔風險的勇氣。很多人在矽谷都有創業美夢,但她直言,如果沒有熱情,創業會難上加難。


台灣廣告主協會「多媒體創意行銷」講座

一月 21, 2009

台灣民眾使用網路的時間愈來愈長,許多品牌也開始用多媒體行銷,來吸引消費者的注意。如何運用創意,讓你的行銷更具效益,2月12日(四)邀請到資深媒體人吳世廷,與廣告主們暢談「多媒體創意行銷」的議題,藉由豐富的業界經驗分享,提供廣告主更多的操作模式,讓廣告主宣傳的效果更為多元與顯著。

相信你一定經常在思考創新的行銷手法,以及事半功倍的行銷工具,為了解更多的行銷操作隨時充電,這次,台灣廣告主協會邀請吳世廷總經理,帶著媒體界資深的實戰經驗,談「多媒體創意行銷」的操作方式與案例分享,與行銷策略背後的心得分享。

2009年台灣廣告主協會希望藉由一系列的講座,讓廣告主更清楚的了解各式各樣的廣告、行銷模式。同時也邀請各行各業的行銷、創意人參加,不僅能讓頭腦充電、吸收新知,也可以透過活動,促進各行各業交流合作的機會。

「台灣廣告主協會」每年固定舉辦專為會員設計各式各樣行銷策略的講座,每次都有超過60位各行各業的品牌行銷經理參加,希望透過學術的交流,邀請會員及非會員等多家企業參與,彼此交流,創造品牌合作的契機。


寶鹼、Google 交換員工

一月 21, 2009

全球最大消費產品製造商寶鹼公司(P&G)和線上搜尋引擎龍頭Google兩個看似毫不相關的企業,為激勵創新進行員工互換計畫,以學習彼此長處。

寶鹼一成不變的企業文化,讓員工多拘泥守舊;Google則是自由開放,鼓勵員工騎滑板車在公司大廳閒晃,或在白板上進行腦力激盪。不過,這兩家企業文化迥異的龍頭企業已調派約20名員工到對方的企業總部,參與人員培訓計畫和觀摩策略研擬會議。

寶鹼發言人愛莉森‧楊(音譯)說,公司希望接觸更多上網的消費者,「(與Google合作)目的是學習,讓消費者在對的地方與公司產品連結。」

去年接觸 今年執行

據了解,兩家公司的高層去年開始討論互換員工的可能性,今年1月開始執行,寶鹼旗下清潔品牌汰漬(Tide)的兩位經理到Google作客,兩位Google主管則派駐到位於辛辛那提的寶鹼總部。

寶鹼旗下的尿布品牌幫寶適(Pampers)聽取Google的建議,7月時邀請十幾名媽咪部落客到辛辛那提參觀寶鹼的嬰兒部門。這些部落客宣稱自己的網 站吸引10萬到600萬不等的訪客。他們參觀寶鹼的設施、與尿布產品主管碰面、對尿布設計進行初步了解,他們的住宿與旅費全由寶鹼負擔。寶鹼還把這些部落 客的參訪過程錄成影片,供旗下其他品牌研究。

兩大龍頭 互相學習

幫寶適發言人麥可利里說:「這種溝通方式和寶鹼過去的習慣大不相同。部落客不喜歡廣告,有趣的故事才能產生口耳相傳廣告效果。」

兩大龍頭希望藉此找出致勝策略,突顯企業想從網路獲利之艱難。寶鹼是美國最大廣告買主,全球廣告預算近90億美元,這塊廣告大餅令Google垂涎。分析師預測,Google的營收成長會隨著經濟日益惡化而走緩,已有跡象顯示,網路使用者愈來愈少點選廣告連結。

寶鹼向來強調行銷的價值,旗下Charmin衛生紙和汰漬洗衣精號稱比其他品牌用量更省效果更好。寶鹼也持續擴張網路觸角,包括提供數位折價券。

愛莉森‧楊說:「雙方的合作勢將持續下去。」寶鹼從Google學到網路關鍵字的相關知識,吸引更多網友觀看汰漬去漬筆的「會說話的汙漬」網路廣告影片。


通訊軟體大變身 讓你聊天也能做大事

一月 21, 2009

你今天MSN了嗎?可說是現今網路時代的代名詞,根據網路市調公司創市際在 2006年時所作出的調查顯示,現今台灣有將近93%的網友都使用過即時通訊軟體,而且有超過一半的使用者安裝使用超過兩種以上的即時通訊軟體,此外,使用的族群也以15~19歲的族群居多。雖說即時通訊軟體這樣的高使用率,讓許多公司害怕員工會因為聊天而耽誤公事,因此限制員工上班使用即時通訊軟體,但是也有許多企業看準了這樣的高使用率,開始賦與即時通訊軟體新的功能,讓聊天不再只是聊天。

滿口鈔票 聊天也能賺大錢

最近經濟不景氣,許多人開始找尋賺外快的好方式,而不受時間和空間限制的網路,則成了最受歡迎的方式。最近有網站推出所謂的「狀態廣告」,使用者只要加入該網站的會員之後,挑選網站所提供的「廣告狀態條」,接著把這個狀態放在自己所使用的即時通訊軟體的暱稱上,只要通訊軟體名單上的連絡人點選了暱稱上的廣告,每點選一次,張貼該廣告的會員便能獲的五枚以上的「SA幣」。而此網路貨幣累積到一定的數量之後,會員除了能夠直接換成現金之外,還能兌換電影票等獎品。而從代理狀態廣告公司席恩資訊的成效報告中也顯示,狀態廣告藉由網友之間的人際行銷,也直接提升了廣告傳遞資訊的速度與宣傳效果。

滿口愛心 聊天也能做公益

是否注意到最近自己的連絡人名單中,許多人的暱稱前面出現一個綠色的I’m圖案,這可不是在告訴你他是誰,而是代表了不同的世界福利機構。微軟為了實現自己身為企業公民的責任,推出了一項名為「I’m program」的公益政策。只要MSN的使用者在Live Messenger的暱稱前面加上特殊的表情符號,每次聊天微軟便會捐款給不同代號所代表的福利機構,而活動的第一年,這些機構將會收到至少十萬美元的捐款。但美中不足的是,這項活動只在美國境內舉行,台灣的使用者只有再和美國境內的朋友聊天時,才能為公益團體盡一份心力。而語音的通訊軟體Skype也利用其類電話的特性,讓公益團體能夠設立屬於自己的帳號,使用者只要將這些帳號加入自己的Skype中,便能快速的連結至該單位,也為該單位省下不少的電話費,大幅降低其營運成本。

除了上述的兩種功能之外,許多企業也看準即時通訊軟體的高使用率,而針對其使用族群推出特殊的行銷策略。統一企業便推出一系列Open小將的MSN顯示圖片以及表情符號,希望能夠藉由網友之間的人際傳播,以及網路快速傳遞資訊的特性,能夠加速以及加深廣告的效果。


嶄新網路商機即將引爆

一月 6, 2009

其實,不只是單純地透過網路進行資訊交流與蒐集,隨著寬頻網路基礎建設已臻成熟,加上現今Web 2.0的時代潮流,各式部落格、相簿、網路新聞快報等,網友主導選擇自己想要的資訊與內容;延伸到目前正夯的影音頻道,更讓社會大眾不必配合電視時間表,打開電腦即可收看。

從此可發現,網路的高互動、多媒體的特性,已深入生活之中,也漸漸凌駕報紙、電視等傳統媒體。

HiNet社群、資訊頻道串連 深入各消費族群
在此網路當道世代,HiNet 又以其豐富頻道、整合平台特質,擁有絕對入口優勢。網友可在HiNet 首頁連結所及頻道內容包括社群、新聞網、理財網、遊戲網、房地產、學習互動平台等多元選擇,幾乎一「首」包辦網友所有資訊需求,而各頻道除透過 HiNet 首頁搭起便利選單平台,網友亦可隨時透過網頁連結跨媒體、頻道吸收不同訊息,分享其他頻道內容,輕鬆串連所有頻道關鍵主題、註冊會員及瀏覽人氣。

還記得觀賞奧運轉播時你、我的激昂心情嗎?hiChannel直播跆拳道比賽蘇麗文拼死奮戰、棒球賽中帶給大家如臨現場的緊張氣氛,陪伴著全國民眾一同為中華隊喝采、加油,凝聚屬於台灣的驚人能量。

中華電信數據通信分公司網際內容處處長鄭鳴岡表示,hiChannel 是HiNet 旗下最受網路族歡迎的嶄新影音娛樂內容頻道。充分發揮HiNet頻寬優勢,提供較同業更高畫質的網路影音內容,民眾可免費收看包括電影、綜藝、旅遊、美 食、動漫、新聞、戲劇、運動、音樂、廣播等各類免費影音節目。其中,NBA美國職業籃球直播、週末免費強檔電影院更是廣受民眾好評。數萬支豐富精采的免費 互動影音內容與熱門影視節目不需等待、隨選隨播,聚集網路人氣,亦開闢現代人忙碌生活之外的最新網路休閒娛樂出口。

而擁有超過二OO萬註冊會員的 Xuite 則提供個人心情分享部落格、相簿、影音、網路硬碟等社群服務,網友可在 Xuite 內經營專屬的溫馨私密園地。在創作網路心情手札之餘,亦可引用、前往hiChannel連結收看各式影音資訊,如熱門 MV、經典偶像劇片段等,不但豐富網誌內容,亦因方便的頻道連結,創造 Xuite Blog/hiChannel 瀏覽人數加成效益。

房地產彙整了最即時的房市新聞,搭配全台房市行情與房貸資料,讓購屋族與投資族能夠輕鬆購屋換屋,不再需要到處蒐集資料與辛苦做筆記。另外也與各大知名設 計雜誌與網站合作,提供豐富的設計個案與佈置收納內容,更特別的是,房地產還擁有多元的居家設計影音,讓網友可以隨時免費收看,藉由主持人與設計師的專業 解說徜徉名人住家。無論網友有老屋翻修或是新屋裝潢的需求,HiNet房地產都貼心的讓網友能在最短的時間內找到喜愛的居家設計風格資訊。

亞卓市教育學習頻道則提供師生優質的互動學習平台,老師可帶領班上同學共同經營班級部落格及進行主題式線上學習,經由社群服務及學習過程進而增加同儕間的 學習力與凝聚力,並定期舉辦各式學習競賽,如英語單字馬拉松、全能益智王、成語接龍等等,吸引大量國中、小學生上站學習競賽,除此之外,「夫子學院」還提 供專屬老師的教案分享及教學心得分享園地,與師生建立起快樂學習成長的環境!

此外,HiNet 頻道還包括新聞、理財、遊戲等五花八門的豐富內容,吸引特定族群定時瀏覽點閱,成為各性質資訊的網路集散中心,強勢、優質的頻道資源就是 HiNet 超高人氣的票房保證,鄭鳴岡處長表示,HiNet 開啟的不僅是整合性入口網站風潮,更透過網路族群點閱習慣,創造潛力無窮的動態、整合性網路行銷商機。

網路影音行銷 「父子」、「母女」連動感性訴求
雖然一般認為網路族群年齡層相對偏低,卻不代表只有低單價,或目標鎖定青少年客層的商品才適合進行網路行銷。網路影響對象不僅止於「青少年」本身,更可遠及父母、長輩等,透過影響消費決策者「身邊的人」,推進決策者購買行為。

例如高價賓士所推出的網路廣告,整體畫面由「中華賓士」+「父親」兩者結合,訴求溫暖家庭理想狀態,並藉此勾起青少年子女同理心,達到影響家中決策者購買 行為目的。此連動性行銷方式透過「子女/父母」、「晚輩/長輩」等感性訴求,提升商品價值與心理意義,比單純一對一的精確宣傳更具刺激消費效益。

中華賓士行銷企劃部協理余一哲在金手指獎舉辦的網路廣告趨勢論壇中便表示,購買決定權絕不僅止於車主本身,車主的家人與朋友亦為決策關鍵因素。另外,隨網 路滲透率漸漸上升,各大社群網站聲勢如日中天,網站資料蒐集、網友經驗分享已成為如今消費者購買高單價商品前的重要參考依據。

影音豐富了網路世界 更開發出行銷利器
根據網路消費者行為研究公司iPerceptions 二OO八年十月針對網際網路使用者調查指出,生動的影音廣告可成功吸引廿五歲以下網路使用者,其互動性質與鮮活影像包裝,較一般靜態網路廣告文案具有更高廣告效益。

這使得影音廣告影響力大幅翻漲,「影音廣告」、「影音廣告+Banner」的網路行銷方式,除了是客層鎖定年輕世代的廣告主吸引客戶上門的主力工具外,更有機會以情感訴求,與年輕世代影響力所及的中高階層核心消費群進行溝通,引爆新世代網路行銷潛力驚人的源源商機。

超越現行網路廣告 潛力商機e點靈
簡單來說,由 HiNet 所提供的影音廣告機制早已超越單純「秀廣告」階段,完整的行銷套裝包括「客層分析」、「頻道屬性建議」、「跨媒體廣告規劃」等全方位廣告專案規劃。

HiNet 的網路行銷專案,可針對不同客戶需求進行完整的頻道分析與刊登建議,例如3C產品搭配運動頻道內容、女性訴求產品與心情部落格進行主題性廣告宣傳等,更有各式新型態的網路影音廣告形式,以廣告主所需的角度量身打造網路行銷方案。

另外,進一步透過目標消費客群背景與喜好分析,HiNet 以健全的網路平台結合完善的廣告策略,可以為廣告主進行各式平面、電子、數位媒體的廣告佈局與深度評估,使廣告方案囊括雜誌廣告、簡訊廣告、戶外看板、活動搭配等,讓整體行銷規劃更具整合與精準效益。

所以,在影音內容的推波助瀾下,現今的網路行銷不僅是有更顯著的互動性與速度性,而且讓廣告創意在跨媒體間做最大的發揮。使廣告主不管是在虛擬世界還是現實生活中,可以抓住螢幕前的每個眼光,並開發出網路的無窮商機。